文字|当Yicai商学院倒在香水轨道上时，一些香水品牌悄悄关闭了商店并离开了。根据Yicai商学院的不完整统计数据，自今年3月以来，香水领域的七个著名品牌宣布关闭或停止运营，包括通过高端个人护理和香水Aesop在中国的第一家精品店店，这是中国大陆的第一家商店，以及国内高级Wenxian Wenxian Pocument，Wenxian Pocument in Tangzhou的第一家商店。与该商店的关闭信息相反，近年来中国香水香水市场的规模持续不断扩大。数据表明，从2018年到2025年，中国香水化合物的年增长率为14.73％，高于全球NG增长3.01％。 IMedia Consulting预测，中国气味市场的规模预计将在2029年超过500亿元人民币，将是3月增长最快的人民世界上的肯特。 Sa pangkalahatan, ang mga prospect ng pag-unlad ng merkado ng pabango ng pabango ng Tsino ay napakalaki, ngunit ang dahilan ng pagkabigo sa pag-unlad ng mga tatak na pabango na ito ay ang pagsasalaysay ng "International Big Brands ay nanalo ng China Sa Pamamagitan ng lie，在Sa Kabilang Banda，Ang高端Na Pagpoposisyon ng Nabanggit Na Mga tatak ay Mayroon pa ring pa ring pagkakasalungatan sa pagitan sa pagitan sa pagitan ng供应，需求Missatch Sa Pagitan ng Tila Malakas Nag Tila Malakas Na Market需求。哪种香水品牌成功赢得了消费者的“心”？ Yicai商学院正试图从这些观点中研究中国气味市场的当前状况。在此时算上七个Inradong香水品牌的“出口”背后，Fanshi Kexiang，Wenxian Documents，Huayan Jimu和Xizi Linglong并未直接透露关闭的原因。艾索普宣布关闭的原因是由于租金到期和国内FragraNCE品牌Chunshan和Ronghua表示，由于战略安排，他们关闭了商店。尽管这些因素不是直接宣布的，但我们可以从品牌运营状态中学到一点。以vansico玉米为例。该品牌于2009年在法国巴黎成立，是由LVMH LVMH集团在2017年获得的。该品牌高级客户的基本基础是沉重的奢侈品消费者，产品的价格相对较高。以Star Product 540系列风味为例，35毫升的价格超过1,500元。香水品牌的营销方法取决于“无形的奢侈品”和“天才调水器”品牌的创始人的故事。在其建立的前七或八年中，没有营销部门，该品牌认为创造力是一切的主要部分。进入中国市场后，Fanshi Kexiang仍然保持了这一传统 - 即使它已经在Xiaohongshu开设了官方品牌帐户，但Munb粉丝的ER超过4,000，内容就像是Manu -Manu -manu产品，很难反映消费者。 2023年8月，Fanshi Kexiang品牌的首席执行官兼联合创始人Marc Chaya在一次媒体采访中说：“我们不打算成为一个以市场营销为驱动的品牌……中国市场上的许多香水都是由营销驱动的，不是由创意驱动。”但是他认为，随着中国消费者的年龄和精致，流失了时尚的NG营销。 Fansi Kexiang在中国的第一家商店，资料来源：官方帐户@Maison Francis Kurkdjian Fansi Kexiang，但是，这种思维不适用于当前的中国香水市场 - “香水文化”并不能完全占中国市场，并且难以以混凝土的方式传播气味。许多高端品牌通常依靠双线在离线商店和在线文化营销方面的并行技术来提高消费者的意识。从结果来看，其他品牌进入中国市场和地位Ed在二型，勒布尔和拜德多等高端香水中取得了不同的成功。其中，Diptyque在中国大陆开设了34家商店，Le Labo开设了13家商店，Byredo开设了21家商店，并且自进入中国市场以来，仅开设了Vanshicxiang将近三年的商店。在南京的Deji的第一家商店关闭之后，只有北京SKP，武汉SKP，广州天洋商店在萨尼亚（Sanya）免费留下了三家商店和频道。根据Qianangua数据，在过去的90天中，Diptyque，Le Labo和Byredo在Diptyque，Le Labo和Byredo的帖子数量分别为6166、7087和3531，而Fanhi Kexiang的数量仅为804。对于Fanshikexiang而言，Fanshikexiang在短时间内在市场上占据了更多的分享。具有高香水的文档诞生于2021年，针对年轻的高端市场。举例来说，根据微信Mini的官方计划，30毫升香水的价格范围在620至980之间Yuan和90毫升香水价格范围在1,280至1,750元之间，它接近Chanel和Zumalong等价格NG的一级品牌。就渠道而言，温克斯人将离线作为其战略核心。当它在上海的Huaihai Road的第一个旗舰店开设并接受了互联网上的许多名人，但尚未进入Tmall旗舰店。从那以后，它进入了购物中心的顶级购物中心，例如北京SKP-S和深圳范特尼亚市。创始人孟Zhaoran曾经说，商店是满足的载体。从上海的“夜圣殿空间”到苏州的“嘲笑空间”，每个商店都是一个鼓舞人心的艺术装置。 Wenxian上海门M West Coast Dream Center Longgong Space，Origin：公共帐户@Wenxian文件Wenxian在受欢迎后开始以更快的速度扩展。它在四年内开设了20多家商店，但在纳格（Naghun）两年中，据报道，商店的关闭已被报道。除了杭州·范特尼亚人城，在中国西南部仅开业一年的第一家商店将于2023年关闭，而第一家上海Huaihai租金商店Wen Xian在过去两年中继续进行调整。 Tulad ng para sa chunshan，na nakatuon sa paggawa ng mga likas likas na halimuyak，在katamtamang laki ng mga tatak ng halimuyak ng halimuyak tulad ng xizi ng xizi linglong在ronghua，na itinatag para lamang sa isang sa isang tapa tapa， R＆D sanhi ng印地语Sapat na Pondo的“ Pumili ng Isa sa dalawang”，在Ang Mabagal na bilis na bilis ng Mga Bagong Produkto，Malubhang同质性，印地语Sapat na pagbuo na pagbuo ng mga Pondo，Solong Mga Mga Mga Channel sales的销售。白人商人的品牌“已删除”具有成本效益。当高端品牌关闭商店并离开市场时，拥有DSOME品牌正在悄悄发挥作用。 Feigua数据显示，Doong电子商务/香水品牌销售清单的最高点都获得了白色品牌气味，例如Guko，Herbs and Ocean以及FPF。它不是Eworthy Guko是2024年的销售中排名第一，这是2023年的第12个品牌，而海洋之前已经连续两年在Doong电子商务香水/香脂中排名前2名。尽管FPF品牌在2024年跌至前三名，但其销售额也超过了1亿元人民币。在TAOBAO平台上，白品牌Yin Mi是一位强大的球员，两次进入TMALL 2024 618和Double 11销售清单。该品牌成立于2019年，达到了两年的销售额1亿元。从2021年到2023年，它连续三年连续三年赢得了TMALL香水行业的TOP1。过去五年中复合销售增长率超过60％。如今，它已经在Tmall，1688年和Pinnuoduo等平台上达到了领先地位。为什么一个未知的白人品牌销售比国际香水品牌更好？放置Yinmi，FPF，Guko和成员Ocean发现，这些品牌以平均产品价格，销售渠道和操作思维。首先，产品的平均价格低于200元。 Feigua data shows that the average Guke sales price is 10-50 yuan, the Top1 product is priced at 39.9 yuan/50ml, the average sales price of herbs marine is 50-100 yuan, the average FPF sales price is 100-200 yuan, and the average price of yuni average yuni priceT Yinmi customer is committed between 69-129 yuan.这与香水市场中当前的消费者更喜欢价格合理和中档香水一致。 TMALL新产品创新中心的数据在Leqi，Ankecheng和Kantar发行的“ 2024年香水香水类别趋势兴趣见解”中揭示了，Tmall平台的香水购买小组不到500元，但一组香水购买的一组低于30元的Yuan占一半，并且已经显示出趋势的趋势。其次，选择在线销售渠道，例如人类和DOU。品牌根据低廉的价格深深地参与了淘宝和doong，并迅速c在“低价 +投资流”方法的帮助下，适合土地。以Gu Ke为例，2024年，Gu Ke投资了19,000个视频来出售商品并与9,816名商品销售专家建立合作。具有高频的单词，例如“长期”，“ 39 yuan 9”和“粉红色平面”，在视频中几次出现以销售商品。品牌形象通过大规模的宣传加强，并与消费者建立情感联系。尽管白卡交易员迅速通过该平台吸引了消费者，但淘宝，Doong和Pinnuoduo等电子商务平台“也表现出良好的心情”，以通过政策为白卡商人。 2023年5月，Doongin电子商务对组织结构进行了大规模调整，重新启动了两个以上的工业运营和交易员的开发中心，分为两个群体：不是品牌的品牌商人和商人。非品牌交易者更加关注秩序的数量，并进一步促进大规模发展白品牌交易者的观点； 2024年，Doong电子商务强调了“极端成本效益”的方法，并鼓励更多的白品牌商人在Doong开设商店。此外，流行产品的基本操作思想。 Feigua的数据显示，FPF，草药海洋，古老的椰子等。白品牌的气味产品的浓度超过30％。 2024年，售出39.9元的古克玫瑰香水的销售额超过2500万元，占古克的年销售额的四分之一；草药海洋的固体香脂销售超过100万。可以看出，白品牌的销售和销售是集中的SA流行产品。在这一点上，热产品，低价技术和疯狂的投资流的运营模型创造了超过1亿多个传奇。但是，随着越来越多的企业的参与，面临白色香水品牌面临的竞争环境变得更加凶猛，以及诸如严重同质性，短期生命周期和High Co之类的问题出现了投资。市场非常香，但区别在于美容和皮肤护理产品的国王。香水行业的进入门槛不高。全球香水行业长期以来在该行业发展了一个成熟的连锁店。瑞士的Givaudan，Firmeni和IFF等国际风味几乎完全垄断了。中游和填充生产的稀释是在整个中国的香水工厂中取消的，香水品牌负责讲述品牌故事的故事 - 讲故事并进行良好的渠道分发。孟Zhaoran在媒体采访中说：“这个主要行业真的很香，然后是设计和广告。”低门槛和成熟的工业链是近年来中国气味行业市场规模不断扩大的原因。 Qichacha数据显示，近年来，我国注册的香水业务数量已显示出连续的增长的增长。在2020年，我国家的注册香水业务数量为38,300，然后增加了一年。到2023年，注册企业的数量为97,900，在二十年中是一个高音。 2024年的注册业务数量减少了，但仍达到82,100。虽然，小苏的2025年“香水和香水行业趋势灵感图画书”表明，中国香水市场香水的渗透率仅为5％。相反，欧洲和美国等国家和地区的香水市场渗透率已超过40％。它表明，中国香水市场具有巨大的潜在发展，但这也意味着，中国的气味消费文化尚未由广阔的基础构成。 St. Stewed风格的风格进入了市场，这使得中国消费者尚未发展出尚未发展出香水的习惯。在这样的Develo阶段Pment，廉价的大众市场开放是一种选择，在特定溢价中的俗语故事是另一种选择。但是，无论是专注于高端品牌还是选择更适合中国，渠道，人群和营销程序的东方香水来支持价格定位。