在当今追求升级体验和增加服务浪潮的零售行业中，Lele的存在就像一个柜台。通过几乎“不寻常的理解”行为，它剥离了几乎所有依赖传统零售的额外数量来争夺 - 舒适的环境，便利的服务，独特的表现，甚至牺牲了流行产品的潜在高收入 - 并尊重“价格”并尊重“价格”。通过最近的深入研究并与马蹄俱乐部一起观察Lele Le，我们可以看到独特的商业逻辑背后的惊人力量和深厚的灵感。零售的传统思维，无论是品牌还是频道经销商，往往是产品本身以外的“附加”。通过改善购物环境的舒适度（例如空调，照明），增加服务的舒适度（例如购物指南，交付），并塑造产品的唯一性或缺乏产品，消费者会直接通过直接的敏感性来模糊。价格上涨，从而支持收入利润率。由于我们很熟悉，因此它形成了零售景观。但是，Lele选择了完全不同的路径 - “还原”路径。它似乎正在进行激烈的筛查和消费者的表达：“当您到达这里时，您唯一需要注意的是价格。”商店可能没有空调，一堆商品有点混乱，购物体验也不愉快。但这几乎需要压缩非核心成本，以建立其主要竞争 - 无Klow价格 - 无价价格。 Lele有一个深刻的看法，无论市场如何出现，价格将永远是推动购买决策的关键要素之一，尤其是对于消费者群体以及对价格高度敏感的即时需求类别。这种方法令人惊奇的是，忘记了“极端的成本效益”本身，具有强大的“品牌头脑”。消费者选择Lele不是因为它具有“一切”，而是因为它不能是R带有单个“价格”点。这是一种勇气和一种战略决心的形式。为了放弃负担得起的高级保费和流行产品的高毛利润，我们需要防止巨大的短期诱惑。与任何链接的比较都会导致这种“自杀”定位。但是Lele做到了，Byas持续低价，它形成了一个积极的周期：低价格吸引了巨大的乘客流 - 规模的影响提高了议价能力 - 提高提取成本较低 - 提供更高的价格 - 进一步结合了市场的思维和位置。它可能具有“幸存的偏见”的一部分，但它的成功无疑会证明，这种看似强烈的定位可以产生在特定市场环境中具有竞争力的无关障碍。 Matishe Lele商店的低价方法本身并不是商业上的变化，价格战是市场上常见的戏剧。但是，Lele的颠覆性不仅仅是终端价格。它在更深层次的程度上，将传统零售业的自然“河流”（尤其是格式NG区​​域百货商店）抓住了。离线零售的供应链通常混合使用，涉及许多生物，例如当地供应商，品牌代理，渠道库存和到期商品。在长期游戏中，所有各方都形成了相对稳定的感兴趣和工业链。 Lele的增长不仅仅是优化特定的供应链链接，它在很大程度上对整个区域工业生态系统产生了影响。通过大量的购买和最终价格追求作为讨价还价的筹码，它超出了或重新设置原始的中间链接，直接寻求来自来源的合作，并迫使向上更改其定价模型和供应。无疑是“蛋糕”触及许多当地力量的“蛋糕”。在一个由强烈的传统色彩和“非互联网基因”支配的离线行业中，Lele几乎用“ INTERNET风格“思考和接近接近的效率，规模和消除中介。它需要出色的胆量和出色的技术来平衡各方的利益，解决潜在的抵抗力，最终将供应链股利的效率转变为最终价格优势的供应效率。当然，在越来越多的地方，Lele在越来越多的地方都无法实现一整个效果。 - 与许多快速扩张的公司一样，组织结构，内部管理，处理过程等方面也会与沃尔玛这样的成熟巨人零售业的案例（Lele）进行“捕捉”，这也是一个独特的水平，至少可以激发我们的独特之处。护城河一切都是“加法”，大胆地进行“减少”并将“减少”降低到激烈的情况下，也可以提高用户价值和忠诚度的独特建议。其次，跌倒通常来自现有的工业结构和重新开发的勇气的深刻视野。尽管在看起来成年和巩固的传统行业中，仍然有可能改变游戏政策以使模型的改变，尤其是在卓越革命的帮助下。 Lele的故事是对零售业当前同质竞争的警告，也是改变商业模式的可能性的有力证明。它的未来方向和该模型的可复制性无疑将继续引起行业中广泛的关注和讨论。对于在竞争激烈的环境中的公司来说，Lele的“反向突破”无疑提供了值得思考的参考。深阅读：“ Leerle密码：解码Hunan的“价格” i4月14日，Matis Club的“ Matis Dining Friends Bureau”席卷了中国。使用“双向情感翻译”来防止情绪透支；